招聘，對于HR來說真的是一件非常頭疼的事情，尤其今年招聘更難，說好的金三銀四哪兒去了？

雖然招聘難，但是獵頭的職位依然很多，那為啥獵頭能招到人，而我就招不到呢？估計這是很多HR的困惑。

其實獵頭招人也很難，但是獵頭的思維和我們HR還是有所不同的，這可能和他們的工作性質有關。

獵頭的薪酬大部分是以提成體現的，也就是說只有給企業招到人，才能拿到高工資。

所以獵頭想方設法去挖掘候選人，跟蹤候選人，最終目的就是把候選人找到，推薦給企業并被錄用。

看到這里，可能很多HR也會說，我們的最終目的也是要找到候選人并錄用，這也沒什么區別啊。

雖然獵頭和HR的最終目的都一樣，但是還是有所不同的。

第一、主動與被動

獵頭是靠業績說話的，更多的是關注結果，是以結果為導向的，也就是為企業找到合適的候選人，他才能拿到應有的報酬。

當獵頭接到一個單子的時候，都是主動出擊去找候選人，無論過程多么艱難，不到最后決不放棄，屬于主動招聘。

而HR雖然也要靠業績說話，但是業績和薪酬基本是不掛鉤的。

當HR接到一個招聘任務時，一般都是等待應聘者投遞簡歷，當然也會去主動下載。

但在招聘過程中遇到困難也就放棄了，招不到就招不到了，屬于被動招聘。

點評：只有主動做的事情才能做好，才會有結果。

對于HR來說，如果能夠及時給企業招到合適的人才，雖然眼下不能馬上和薪酬掛鉤，但是為你未來升職加薪奠定了基礎。

第二、積累與丟棄

獵頭對于溝通過的候選人，無論是否被錄用，都會進入自己的人才庫，做為自己的資源進行沉淀和積累，保持和候選人的聯系，一旦有新的招聘需求，馬上就會啟動自己的人才庫。

HR一般對于不合適的候選人也就丟一邊了，很少有人會把這些候選人放入自己的人才庫，或者企業的人才庫，所以等以后再有新的招聘需求時，又得重新開始找人。

點評：我在企業工作多年，人才庫的建立是大部分HR所欠缺的。

因為沒有積累，也沒有日常的聯系，所以每次招聘都得重新開始尋找候選人，也就覺得找人很難了。

第三、繪制人才地圖

獵頭對所招聘的行業非常熟悉，關注行業前沿信息，以及競爭對手的信息，會繪制人才地圖。

一旦有招聘需求，馬上就可以有目標的為企業推薦合適的候選人。

雖然HR也會關注行業信息，但是一般只是對本公司的了解更多一些，競爭對手信息了解也不多。

一般很少會繪制人才地圖。一旦有新的招聘需求，又開始盲目的招聘了。

點評：繪制人才地圖是為了讓我們更快的找到合適的候選人，以及去哪里找候選人。

綜上所述，如果HR轉變一下思維，在招聘中也能以始為終，關注招聘結果，主動出擊，關注行業信息及繪制人才地圖，那HR也可以像獵頭一樣為企業招到合適的人才