如何成為一名高產獵頭?候選人保證期管理做好了沒?
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2023-12-22 18:56:36
侯選人不能度過保證期的后果,獵頭人都知道。但是有多少獵頭真的重視保證期管理呢?具體數量不知道,但是小編知道高產獵頭顧問一定會重視。他們不僅能做到在戰略上以誠相待,以心換心。保證期保證的是什么?一些...

侯選人不能度過保證期的后果,獵頭人都知道。但是有多少獵頭真的重視保證期管理呢?具體數量不知道,但是小編知道高產獵頭顧問一定會重視。他們不僅能做到在戰略上以誠相待,以心換心。

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保證期保證的是什么?

 
 

 

一些獵頭顧問的看法是:

 

保證期出問題的畢竟是少數。

 

我很忙,我沒空,我顧不過來管理保證期。

 

真要出問題總會出問題,大不了我再找back up就是了。

 

保證期值得我重視嗎?保證期值不值得重視,這取決于你怎么理解保證期內的保證了。

 

從表面看,保證期是客戶為了保障自身利益而設置的條款。有點像商品的售后服務保修期。商品在保修期內出問題,廠家需免費維修替換。侯選人在保證期內出問題,獵頭也需要負責售后。

 

但細想,我們在保證期內與侯選人、HR和部門都會有聯系,因為他們都是我們的客戶。換句話說,我們對客戶進行保證,其實是在輸出我們自己的品牌,在保證期內贏得他們進一步的信任和尊重。保證期本質上不是客戶要求我們保證侯選人不出問題,而是客戶希望我們保證會繼續為他們服務。換句話說,我們專不專業,用不用心,客戶是看在眼里,記在心里的。良好的售后服務是信譽的體現。有信譽的人才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

 

 

侯選人在新公司過得好嗎?

 
 

 

無論是客戶公司還是獵頭顧問都是不希望侯選人在保證期內離開的,我相信大多數侯選人在選擇入職的時候自己也一定是這么想的。但是侯選人會不會離開并不取決于意志,而是取決于新公司是不是符合了他的預期。

 

雖然不排除會有特別好的外部機會來擾亂侯選人的心緒,但是,只要符合侯選人的預期,保證期就會安然度過。因為從穩定性的角度考慮,大多數侯選人不會輕易選擇離開。畢竟用“沒有最好,只有更好的”想法去看待工作是危險的。絕大多數侯選人并不會那么朝三暮四。

 

圖片

 

 

有沒有外面的機會讓侯選人心動

 

 

如果侯選人在新公司如魚得水,過得很好,即使外面有好機會,他知道了也就知道了,不會心動;心動也不會行動。但是,如果他在新公司過得不好,不順心,那么他很可能會動心。這個時候,獵頭顧問并不能一味地否定侯選人的想法,而是要確認清楚以下問題的答案:

 

是接觸過的機會嗎?接觸到哪一步了?

 

終面之前的面試安排?終面安排?談Offer?不同階段,接觸成本不同,成功概率不同;獵頭顧問需要做的是和侯選人客觀分析,權衡利弊。

 

是沒接觸過的機會嗎?機會吸引侯選人的賣點在哪里?

 

吸引侯選人的賣點往往是目前公司沒有令侯選人感到滿足的點。那么,獵頭顧問需要幫助侯選人弄清楚新機會真的能滿足他的期望嗎?

 

只有把答案弄清楚了,獵頭顧問才能做到對癥下藥。并且要提醒侯選人頻繁請假去面試的話,對他在現公司的生存和發展不利。

 

 

侯選人想離職,怎么辦?

 
 

 

侯選人覺得現公司不理想,外面又有機會找他,是很可能想要一走了之的。尤其是那個機會他已經拿到Offer了。在這種情況下,獵頭顧問能勸說他不離職的概率是很低的。

 

所以,獵頭顧問想要防止侯選人保證期內離職的話,就必須和侯選人、HR以及部門保持密切溝通,及時獲取侯選人的思想動態,知道他的處境。

 

站在侯選人的立場去思考問題:

 

如果辭職不是正確的選擇,那么就要盡力做好挽留工作。

 

如果辭職的確是正確的選擇,那么協助他做到好聚好散。

 

 

你從侯選人那都知道了些什么

 
 

 

除了侯選人自身的情況,獵頭顧問可以從侯選人那里獲得的信息有很多。與其說保證期需要獵頭顧問監測侯選人動態,不如說是獵頭顧問可以用來了解客戶公司情況的良機。

 

在充分的信任的前提下,獵頭顧問可以獲得的信息包括但不限于:

 

公司及部門的組織結構

 

公司及部門的招聘需求

 

感興趣的部門以及個人的情況

 

其實,只要侯選人信任獵頭顧問,不管他是留在新公司還是離開,他都可以為其提供他所知道的信息,甚至去為獵頭打探需要的信息。在保證期內真心陪伴侯選人并不僅僅是為了一單,而是為了未來的很多單;并不單單是為了一個人,而是為了未來的很多人。

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