很多新人在剛剛進入獵頭行業的時候，絕大部分都是處于一臉蒙圈的狀態，不知道如何去撩人，如何溝通，如何去合理規劃時間等等。

與此同時又面臨著個人KPI、電話量、推薦量、面試量等等，甚至有時候做夢都會夢見候選人各種放鴿子，在各種情況影響下很難擺正心態做好自己的工作。

以下整理了安仕獵頭Aron分享的做單方法與技巧，希望能夠給正在閱讀這篇文章的你帶來一些幫助和啟發，一共可以分為三步：求知→討論→合作。

一、 求知

入職每一個行業每一個崗位，不管你是職場老人還是新人都需要成長，只是成長的方式不一樣，學習的東西不一樣，但一開始我們都需要有一個求知的心態，特別是對于行業新人來說。

對于獵頭這個行業，求知，不僅是對行業知識的探索，同時也是自我工作能力的提升。

可以通過以下這些方法進行知識領域的擴充，人脈的積累，提升自我工作的專業能力：

1. 深究專業知識

專業性是獵頭需要具備的基本條件，我們需要了解自身專攻行業領域的知識，及時掌握行業發展動態信息，了解客戶公司最新狀態等等。

2. 電話（Cold-Call）作為一個新晉獵頭，與候選人進行電話溝通是每天必不可少的工作，在進行CC時很容易遭到拒絕，所以通常會出現為了打電話而打電話的情況，僅僅只是為了完成所謂的任務。當遭到拒絕后我們可以反思一下原因從而調整方向和心態再次進行CC，有效的電話溝通可以使得你快速了解到候選人的基本情況。

3. 做標簽做標簽歸類候選人，能在一定的程度上提升工作效率的同時加深對候選人的記憶，減少部分不必要的重復工作。

學習求知的方法有很多種，你可以選擇適合你強度的方法進行知識歸類整合，合理地分配好工作時間，及時發現問題及時解決，充實你的專業知識，為下步做好打算。

二、 討論

討論，簡單地說就是溝通探討，不會的就問，學會有效去問問題，勇于好學一定會有收獲。當你在研究某個行業的市場或者在做某個崗位時需要了解到一些行內信息時，你可以選擇你想要與之有深入了解的人選進行討論。以下幾種方法可以幫助你了解招聘崗位的行業信息：

1. 企業官網了解基本情況

公司的信息一般都能在網上找到，如果找不到可以去公司的企業官網，點【聯系我們】，你就會知道該公司有幾家分公司，地址都在哪里，公司的總部在哪。

還能了解公司的【組織結構】，公司目前的產品迭代情況，尤其互聯網公司產品介紹頁面有時間軸，會告訴你諸多你想獲得的信息。

還有公司的主營業務，資質，獲得過的榮譽都非常值得說。

2. 新聞和評論

新聞與評論有一個小技巧，看公司對外的 PR 文，比如前段時間知乎新增一個 AI 崗位應用在內容與問答領域，如果想推薦候選人去應聘這個崗位，需要先了解人工智能，然后要了解人工智能在社交上怎么落地，需要找無數的資料。但如果能找到 PR 稿，10 分鐘就能看懂。因為 PR 文是需要讓懂互聯網的用戶與不懂的用戶短時間內知道公司此刻在做什么。

公司近期狀況：比如脈脈最近又拿了新一輪融資，現在體量已經直追頭條，我們可以說他是「中國最具有價值的互聯網獨角獸公司」之一。公司最近的狀況，正負面評價都要有，而且正負面的評價應該冷靜與客觀地對待。

負面評價也要理智客觀地評價。

3. 組織結構

組織架構需要積累足夠的客戶客情并 mapping 足量的市場人選進行積累。

4. 行業動態

公司所在的行業與公司的地位，公司在行業中是怎樣的，比如公司是行業中的 TOP 3，那么他的市場占有率、用戶數據量、資方背景與 TOP 1、TOP 2 相差多少等等。

創造話題，產生共鳴。就好比：跟產品的人聊技術，跟技術的人聊行業，跟運營的人聊產品，如果你想與候選人產生話題，你與候選人聊他的本職工作，你再精通也沒有對方精通。

但反過來說，比如做技術的人本身對行業信息知之甚少，現在越來越多技術高管愿意與 VC 聊天，他想了解這些行業的最新動態，他想知道賽道和前景是什么樣。

比如：

他目前所在的公司的一些大型新聞、股票升跌之類

他所在行業目前的新聞，或者其他公司的一些大動向（大裁員、大轉變等等）

他所在行業目前的政策對行業有什么影響，未來會往哪一方面發展

還可以聊一下生活上的一些八卦瑣事

......

我們可以通過與人選之間溝通會發現有許多的切入點，找好時機隨時切入，在為自己尋找答案的同時亦可為人選提供相應的機會。

三、 合作

在很多時候，人選會與你的堅持會有所偏差，但是我們可以將這些差異之處進行分析，到最后你反而將獲得人選的信任，從而選擇你。

獵頭這一職位，給人選提供更具價值的機會是本職，與人選建立好的關系是目標，最后不僅可以達成入職、轉介紹等合作，后續或將為你的工作提供更大幫助。

認真努力的每個階段都是在積累人脈，從來源渠道的拓展到最后的合作或轉介紹，其間可能存在許多困難，甚至會多次重復同一個步驟，但只要你一步一步地認真執行，這不僅可以提升你的溝通方式和做事方法，而且會逐漸形成屬于你自己的做單方式。

總結起來一句話：你永遠比別人多想一步，這就是服務的本質。