獵頭最能打動候選人的9大策略
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2023-12-08 18:58:39
很多候選人抱怨獵頭不專業,一問三不知。搞的都對自己跳槽的念頭產生了懷疑和動搖,不斷問自己到底要不要跳槽。之前有個關系不錯的候選人朋友吐槽說,和某獵頭溝通,都把人氣死了。除了會要簡歷外,問什么都不知...
很多候選人抱怨獵頭不專業,一問三不知。搞的都對自己跳槽的念頭產生了懷疑和動搖,不斷問自己到底要不要跳槽。 <section data-role="outer" label="edit by 135editor" style="margin: 0px 0px 24px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" visibility:="" visible;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"="">

 

之前有個關系不錯的候選人朋友吐槽說,和某獵頭溝通,都把人氣死了。除了會要簡歷外,問什么都不知道,最后還是放棄了與該獵頭合作。他發出靈魂拷問,怎么會有這么多不專業的獵頭呢?
 

不專業獵頭的典型特征:

1. 開始很熱情,推薦職位特積極,然后簡歷發過去就沒下文了。

2.  后續沒有反饋,面試完問對方結果,連個微信電話也不回復你。

3.  堅持推薦明顯薪資或職級明顯不匹配的職位給候選人

4.  一問三不知,對職位和招聘單位及老板都沒有基本的了解

5.  沒有實話,不告訴沒有面試成功的真實原因
 

為什么會有這么多不專業的獵頭相信每個人有不同答案,這里不去探究。筆者今天想說,獵頭的專業不專業,主要體現在獵頭在和候選人溝通之前,是否對客戶公司的情況和職位進行了詳細的了解。

 

作為獵頭,到底該如何對客戶公司和職位進行詳細的了解呢?應該從以下9點內容進行梳理。

 

1、企業的基本信息。有時候獵頭向企業HR了解或在網上搜集到的企業基本信息基本上都是宣傳信息或公司做的PR文章,這些不具有參考性和說服力。作為獵頭,到底該了解企業哪些信息呢?
 

建議最好找到企業離職員工聊聊,哪怕是電話或微信聊聊,也是比較好的,至少你能從另一側面了解企業的情況,更要了解一下公司的文化、特別是老板的性格和老板的背景。

 

2、職位的基本信息。職位的基本信息也就是職位的名稱、匯報對象、下屬關系、管理權限,對內,對外,主要聯絡協調合作方等等。這些看似很簡單的事情,但很多候選人都很關心這些。特別是匯報對象,匯報對象也是候選人未來的老板,只有對未來的老板了解之后,才能確定自己跳槽后,是否有更好的發展。

 

3、職位要求。對職位要求來說,很簡單,但老王建議,在了解職位要求時,除了硬件要求和HR提供的JD外,還要深度了解企業不愿意公開或不愿意寫出來的潛在要求。
 

比如直接上級領導對這個職位的期望(這個一般不在JD里,百度不出來的,但是卻是關鍵指標):希望什么樣的專業教育背景,哪些公司工作經驗,哪些職能工作經驗,喜歡什么性格,溝通模式,創新有主見還是聽話,放權還是微管理,甚至年齡,籍貫,長相,血型,屬相......(當然,一般老板沒那么挑剔,不過如果有,至少前期能節省大家時間精力和感情)
 

4、職位詳情。這一條,老王只強調一點,一定要搞清楚該職位是新增還是填補空缺。如果是填補空缺,就要了解前任離職的原因。如果有條件的話,最好和該職位的前任見面聊聊,這樣,你就知道自己改該如何幫助企業進行人才搜尋了。

 

5、薪資情況。老王遇到很多企業在讓獵頭幫助招聘的時候,都說薪資Open或只要有能力,薪酬不是問題。老王想說,如果碰到這樣的企業,就不要合作了。最后,一定會因為薪酬的問題拒絕錄用候選人。薪酬,一定要了解薪酬的范圍,包括福利及福利的構成、期權、休息休假、加班情況等等。

 

6、面試流程以及候選人面試費用是否要求企業報銷。關于候選人面試費用的問題,一定要事先溝通清楚,雙方有交代,這樣能保證弱勢一方候選人的利益。
 

關于面試流程,是很多獵頭都忽視的問題,也是很多企業不愿意告訴獵頭的問題。因為企業本身都不知道誰來面試。特別是面試流程,一定要和企業了解清楚,這樣才能顯著我們獵頭更專業。

 

7、職位賣點(除了薪酬外),也就是最能吸引優秀候選人的地方是什么。是職位提升,行業老大,離家近,工資高,可以帶團隊,有市場發展前景,有期權股票,老板有權力/有領導魅力/有關系/有影響力?
 

如果一家企業連自己的最大賣點都不知道,說明HR不專業,也說明這家公司除了薪酬職位,沒有什么能吸引人才加盟的點了。這樣就麻煩了,因為優秀人才一般都不缺少機會,也不是特別缺少錢。如果沒有吸引他們的亮點,是很難說服他們跳槽的。
 

8、提供一些職業發展,以及簡歷修改,應聘,面試技巧,甚至包括著裝,溝通,氣質表現等方面的專業建議。

尤其是針對一些挑戰的問題,該如何應答?比如離職原因,對這個職位感興趣的點,自己的職業發展道路等等。
 

9、其他加分項。比如是否對企業的HR或者業務老大有影響力?主要表現在:是不是能及時得到企業對人選資歷背景、面試結果等的反饋信息?還有就是能否幫人選同企業去爭取面試時間/機會,爭取/談判offer package?

寫在最后

獵頭的專業不專業,主要體現在溝通上,更體現在對關鍵問題的溝通和對客戶的了解、對候選人的了解和匹配。

 

作為專業獵頭,說話要清晰簡潔,直接了當,但是要不卑不亢,有禮貌,尊重候選人。

 

做事情要有計劃,有規劃,有反饋跟進,不斷有信息的交流,對你提出的問題有問必答,哪怕不知道答案,也懂得如何去尋找。不情緒化,不夾雜自己個人喜好。客觀公證。情商在線,懂得傾聽,也能幫助候選人化解情緒波動。

 

還有學習能力,快速掌握基本專業知識的能力。邏輯清晰,能透過復雜現象把握本質核心問題,清晰解讀和表達,要夠犀利!

 

按照專業模板進行刻意練習,把這些經過刻意練習的內容融合在自己血液里面,然后不停的和候選人、客戶見面溝通交流,這樣,你很快就能成為一位優秀的獵頭。

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